Target Breakdown

📐 計算公式

個人目標 = 總目標 × (個人權重 ÷ 權重總和)

Target Breakdown

團隊總目標

分解方式

目標單位

按權重模式：個人目標 = 總目標 × (個人權重 ÷ 權重總和)。可按歷史業績、客戶資源、職級設定權重。

📚 深度解析：銷售目標分解

舉例：年度目標 100 萬元，4 人權重 30/25/20/25

權重合計 100。張三 = 100萬 × 30/100 = 30 萬元；李四 = 25 萬；王五 = 20 萬；趙六 = 25 萬。彙總 = 30+25+20+25 = 100 萬元，與總目標一致。若某成員權重為 0 或負，工具會按剩餘權重歸一，避免分配異常。

權重分解和平均分解怎麼選？: 成員能力/資源差異大用權重（如按歷史業績佔比）；勢均力敵或強調公平用平均。權重之和建議=100，便於直觀核對；非100時工具按實際佔比歸一。
分解後合計對不上總目標怎麼辦？: 先檢查權重之和是否為預期值、是否有成員被遺漏。工具在「權重模式」下用 (個人權重 ÷ 權重合計) × 總目標，只要權重合計>0 且總目標無誤，彙總必然等於總目標。