Target Breakdown

📐 计算公式

个人目标 = 总目标 × (个人权重 ÷ 权重总和)

Target Breakdown

团队总目标

分解方式

目标单位

按权重模式：个人目标 = 总目标 × (个人权重 ÷ 权重总和)。可按历史业绩、客户资源、职级设定权重。

📚 深度解析：销售目标分解

举例：年度目标 100 万元，4 人权重 30/25/20/25

权重合计 100。张三 = 100万 × 30/100 = 30 万元；李四 = 25 万；王五 = 20 万；赵六 = 25 万。汇总 = 30+25+20+25 = 100 万元，与总目标一致。若某成员权重为 0 或负，工具会按剩余权重归一，避免分配异常。

权重分解和平均分解怎么选？: 成员能力/资源差异大用权重（如按历史业绩占比）；势均力敌或强调公平用平均。权重之和建议=100，便于直观核对；非100时工具按实际占比归一。
分解后合计对不上总目标怎么办？: 先检查权重之和是否为预期值、是否有成员被遗漏。工具在「权重模式」下用 (个人权重 ÷ 权重合计) × 总目标，只要权重合计>0 且总目标无误，汇总必然等于总目标。