毛利率和净利率有什么区别？

毛利率只扣直接成本（产品、物料），反映定价与供应链；净利率再扣房租、人工、营销等费用，才是真实赚到的钱。美业毛利常高但净利受租金人工挤压。

单项目定价怎么反推？

目标净利 = 单价 × 期望净利率；已知物料与工时成本，可反推最低单价 =（成本 + 目标利润）÷（1 − 费用率）。建议预留 10%–15% 波动空间。

财务（营收/成本/利润）分析

Beauty Salon Revenue / Cost / Profit Analysis

Enter customer count, ticket price and per-customer consumable cost to derive margin and break-even customers.

📐 计算公式

营业收入 = 客数 × 客单价；毛利 = 营业收入 − 客数 × 单客耗材；营业利润 = 毛利 −（人工 + 房租等固定费用）；盈亏平衡客数 =(人工+固定费用)÷(客单价 − 单客耗材)

客数（人/月）

客单价（元）

单客耗材成本（元）

人工成本（元/月）

房租及固定费用（元/月）

📚 深度解析：美业门店营收/成本/利润分析

💡 常见使用场景

门店月度盈亏复盘
新店保本客数测算
定价与耗材成本评估

公式

营业收入 = 客数 × 客单价；毛利 = 营业收入 − 客数 × 单客耗材；营业利润 = 毛利 −（人工 + 房租等固定费用）；盈亏平衡客数 =(人工+固定费用)÷(客单价 − 单客耗材)。

算例

客数 420、客单价 320、单客耗材 60、人工 30000、固定费用 35000 → 营收 134400，变动耗材 25200，毛利 109200（毛利率 81.25%）；固定成本 65000，营业利润 44200（净利率 32.89%）；单客边际贡献 260，盈亏平衡客数 = 65000/260 = 250.00 人，安全边际 170 人。

❓ 常见问题（FAQ）

单客边际贡献有什么用？: 它是每多服务一位顾客带来的可覆盖固定成本的金额，除以固定成本即得盈亏平衡客数，是拓客目标与定价的锚点。
净利率多少算健康？: 美业门店常态净利率约 10%–25%，重资产医美与轻资产快剪差异较大，需结合房租与人工占比判断。

Beauty Salon Revenue / Cost / Profit Analysis

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❓ 常见问题（FAQ）

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