LTV 客户终身价值计算器
提供简易法（客单价 × 年购买频次 × 生命周期 × 毛利率）与订阅法（月收入 × 毛利率 ÷ 月流失率）两种模型，并给出 LTV/CAC 参考与行业范围，帮你看清获客是否划算。
核心功能
- 简易法：客单价、年频次、生命周期、毛利率四要素
- 订阅法：月收入、毛利率、月流失率三要素
- 自动给出 LTV/CAC 比值，判断是否健康（通常 > 3）
- 内置行业 LTV 范围参考表
- 结果可切换查看明细
- 纯前端计算
适用场景
- 评估获客预算：对比 LTV 与 CAC
- 订阅业务：用流失率估算客户长期价值
- 经营复盘：看毛利率变化对 LTV 的影响
使用步骤
- 选择模型（简易 / 订阅）
- 简易法填客单价、年购买频次、生命周期、毛利率
- 订阅法填月收入、毛利率、月流失率，以及 CAC
- 点击「计算」得到 LTV 与 LTV/CAC
- 对照行业范围判断是否健康
实用技巧
- LTV/CAC > 3 通常被认为获客健康，< 1 则在亏钱拉新
- 月流失率哪怕 5%，客户平均寿命也只有 20 个月
- 毛利率对 LTV 影响很大，先校准毛利率
- 订阅法对"月收入"口径要一致（含税费还是不含）
常见问题
- 简易法和订阅法用哪个？
- 有稳定月度订阅用订阅法；偶发复购用简易法。
- LTV/CAC 多少算好？
- 一般 3 以上较健康，但要结合回收周期看现金流。