盈亏平衡计算 使用指南

保本销量 = 固定成本 /(单价 - 单位变动成本)。固定成本 10万、单价 100、单位变动 60，则保本量 = 100000/40 = 2500 件；越过即盈利。

核心功能

• 计算保本销量与保本销售额
• 输出安全边际率与经营杠杆系数
• 支持多场景对比与敏感性分析
• 以图表展示成本、收入与利润的关系

适用场景

• 算保本销量/销售额
• 定价决策前评估固定与变动成本
• 判断项目是否值得做

使用步骤

1. 输入固定成本
2. 输入单位售价与单位变动成本
3. 填写预计销量
4. 可选设置所得税率、图表范围与敏感度幅度
5. 读取保本点、安全边际与利润测算

实用技巧

• 边际贡献 = 单价 − 单位变动成本，其累计覆盖固定成本即达到保本
• 多产品企业需按产品边际贡献加权或给定销售组合，单一公式只适用单产品或固定比例组合
• 固定成本与变动成本的划分口径会影响保本点，前后必须保持一致
• 敏感性分析可快速看出单价或成本变动对保本点的影响幅度

常见问题

边际贡献是什么？

单价减单位变动成本（或销售额减变动成本），是每卖一单位先cover变动、再补固定的部分；其累计覆盖固定成本即达保本。

多产品怎么算保本？

需按产品边际贡献加权或给定销售组合；单一公式只适用单产品或固定比例组合，否则要用整体边际贡献率估算。